Business Development Manager

Business Development Manager


DI COSA MI OCCUPERÒ COME “BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER” IN PLANETEK ITALIA?

Operiamo in molti campi di applicazione, che spaziano dal monitoraggio ambientale e del territorio, all'open-government e alle smart cities, alle soluzioni per la difesa e la sicurezza, fino alle missioni scientifiche e di esplorazione planetaria.

Trasversalmente ai nostri mercati di riferimento, forniamo soluzioni applicative e prodotti per l’osservazione della Terra con dati telerilevati da satellite, aereo e droni. Sviluppiamo Infrastrutture di Dati Territoriali (SDI) conformi ad INSPIRE, soluzioni per le Smart City e sistemi complessi a supporto delle decisioni che sfruttano l'informazione geografica e i dati di osservazione della Terra, secondo i nuovi paradigmi del Cloud e del Software As a Service. Ingegnerizziamo sistemi per la business intelligence su dati geografici e realizziamo prodotti geoinformativi a valore aggiunto da dati di Osservazione della Terra, che offriamo ai settori dell’Oil&Gas, delle energie rinnovabili, dei trasporti (ferrovie, strade) e della ingegneria di opere ed infrastrutture.

L’orientamento all’innovazione che ci caratterizza ha dato vita a Rheticus®, la nostra piattaforma Cloud progettata per fornire dati e informazioni accurate e costantemente aggiornate sul nostro mondo che cambia, di grande utilità per coloro che, nel pubblico e nel privato, lavorano per preservare la nostra Terra e migliorare la qualità delle nostre vite. Questa nuova tipologia di servizi, sviluppati utilizzando le tecnologie Hexagon Geospatial Smart M.App e basati sull’utilizzo dei dati Sentinel del programma Copernicus, rappresenta oggi la sintesi delle competenze e della capacità di Planetek Italia nel produrre servizi ad alto valore aggiunto.

Nel tuo ruolo di Business Development Manager avrai la responsabilità di sviluppare il business di questi servizi sui mercati Business to Business o della Pubblica Amministrazione, riportando direttamente all’Head of SBU.

Ti occuperai, quindi, di:

  • Pianificare le azioni di vendita più opportune in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite per ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere;
  • Sviluppare nuove opportunità di business e svolgere attività di prospezione volta all’ampliamento del portafoglio clienti;
  • Potenziare le relazioni con i fornitori e partner nazionali ed internazionali in una logica di lungo periodo;
  • Interpretare le esigenze e le preferenze dei clienti individuando anche proposte commerciali alternative nel rispetto dei vincoli tecnico-strategici prefissati e della soddisfazione dei clienti;
  • Verificare periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individuare e mettere in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
  • Guidare la gestione delle performance in ottica di innovazione, efficienza e profittabilità ed identificare eventuali azioni correttive;
  • Effettuare attività di forecast e reportistica.

IL TUO PROFILO

La capacità di comunicare con efficacia e l’approccio collaborativo e costruttivo nelle relazioni sono un tuo sicuro punto di forza. Sei creativo per natura ed insaziabilmente curioso, capace di pensiero strategico ed orientato a fare la differenza.

Hai una significativa esperienza nel ruolo maturata nel settore commerciale di aziende operanti nel segmento della geomatica o, in alternativa, dell’ICT o dei servizi.
Quindi è indispensabile che tu sappia:

  • Progettare azioni e prodotti, ideando strategie economico/ operative e di marketing;
  • Collaborare alla definizione delle strategie aziendali e all’identificazione dei rischi per guidare l'impatto delle vendite;
  • Curare le relazioni con gli executive manager, i clienti e gli stakeholder aziendali;
  • Interagire con interlocutori stranieri comunicando in inglese senza alcuna difficoltà.

Un altro punto importante.
Spesso ci capita di perdere di vista il tempo perchè contano di più i risultati: abbiamo bisogno di persone che lavorino con passione e responsabilità, che condividano il nostro progetto per crescere insieme a noi contribuendo con entusiasmo a realizzare lo sviluppo di un segmento di rilievo.
Il tuo Ufficio sarà a Bari ma sarai spesso in giro per l’Italia e l’Europa.

Cosa ti offriamo.
Il pacchetto retributivo lo definiremo con te, dopo che ci saremo conosciuti.
In aggiunta troverai di sicuro un ottimo caffè a volontà e un calciobalilla per riprendere fiato durante le giornate più pesanti, il mare a due passi per lunghe passeggiate durante la pausa pranzo, calorie in quantità per festeggiare le ricorrenze, una libreria dalla quale scegliere libri da leggere, il fantacalcio tra colleghi, le sfide a calcetto e molto altro.

OK, mi interessa...

Raccontaci chi sei, cosa hai fatto fino ad ora nella tua vita professionale e cosa ti piacerebbe fare in futuro.
Insieme al tuo CV scrivici anche in una breve nota rispondendo a queste due domande:

  • * Perché ti piacerebbe scommettere su una PMI innovativa come la nostra?
  • * Quale sarebbe il primo suggerimento che, arrivato in azienda, ci daresti per cambiare o migliorare?

Scrivici all’indirizzo selezione.bd @ planetek.it (togli gli spazi): se somigli alla persona che cerchiamo, ti contatteremo per incontrarti e conoscerti meglio.

Rif. Oggetto: Selezione Business Development

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